Prodejte svůj ojetý vůz v Uruguayi

1. Kolik objednat

Cena vašeho vozu není určena ceníkem, ale jinými nabídkami pro stejný model a rok výroby, protože s nimi vás kupující bude porovnávat. odhadce Udává vám tři čísla:

• Pro rychlý prodej: Levnější než tři ze čtyř podobných reklam. Volají vám jako první.
• Tržní cena: Medián. Tam je většina a tam probíhají jednání.
• Realistický limit: Nad tím soutěžíte s těmi nejdražšími a nakupující, který porovnává možnosti, vás nechá na konci.

Polovina celého trhu požaduje cenu mezi 8.900 a 18.000 USD, ale to není užitečné: důležitá je generace vašeho modelu a rok výroby, které se mohou pohybovat kdekoli v tomto rozmezí.

2. Co cenu zvyšuje a co ji snižuje

Měřeno ve stejném modelu a roce výrobyO kolik dražší je vůz s touto funkcí v porovnání s jeho dvojníkem bez ní? Tímto způsobem se měří rozdíl, nikoli to, zda jeden vůz patří do jiné kategorie.

Automatická převodovka je záměrně měřena dvakrát: jednou oproti manuální převodovce stejné verze (pouze převodovka) a znovu oproti manuální převodovce stejného modelu a roku výroby (převodovka plus standardní výbava). Nafta není zahrnuta: u modelů prodávaných s oběma palivy se nafta dodává v jiné verzi – 4x4, dvojitá kabina – a měřený rozdíl se týká dané verze, nikoli typu paliva.

3. Jak vybrat číslo

Trh již rozhodl, jak ceny skončí. Publikování se stejným koncem jako u všech ostatních vás zařadí do stejné kategorie; neobvyklé číslo vás nedělá levnějšími, jen vás hůře srovnává.

4. Kolik nakonec ztratíte?

Za posledních 7 dní jsme zaznamenali změnu cen u 317 nabídek: 285 padlo a 32 vzrostlo. Medián poklesu u těch, kteří klesli, byl 4,4 %.

Toto jsou změny, které jsme si všimli mezi dvěma přečteními stejného inzerátu, před jakýmkoli osobním jednáním. Pokud inzerujete za tržní cenu, počítejte s tím, že tato marže zmizí.

5. Kolik vás stojí čekání?

Každý rok, kdy je stejný model starší, cena klesá. Pokud váháte s prodejem, zde je výpočet: kolik vaše auto ztratí rokem čekání, v dolarech.

Modely s největším počtem nabídek, seřazené od těch, které ztrácejí nejvíce, po ty, které ztrácejí nejméně. Pokud váš model zde není uveden, zobrazí se vám ho odhadce.

6. V autosalonu nebo sami

Prodejce automobilů se ptá na stejný model a rok výroby O 3,0 % více než majitel, medián 37 srovnatelných modelů. En Nissan Sentra, Citroën C3 y Renault Sandero Stepway se da vuelta: la automotora pide menos que el dueño.

To je to, co ptá se Autosalon při prodeji. Co vy nabídky Pokud v rámci platby vyměníte své auto, je to jiná, nižší cena a my ji nezveřejňujeme, protože ji nemáme: žádný prodejce automobilů nezveřejňuje, kolik platí.

Výpočet, který můžete provést, je tento: tržní cena, kterou vám odhadce poskytne, mínus cena, kterou nabízejí ostatní, je cena, kterou byste museli sami neprodat. Někdy se to vyplatí – nemusíte nemovitost ukazovat, vybírat platbu ani provádět převod – rozhodněte se, až budete znát cenu.

7. Jak velkou konkurenci budete mít?

U modelu, po kterém je vysoká poptávka, je váš inzerát porovnán se stovkami dalších: rozhodujícím faktorem je cena a kupující mají spoustu možností. U modelu, po kterém je malá poptávka, si ho člověk, který hledá, najde.

8. Co musí vaše oznámení obsahovat

• Skutečné kilometry. „111.111“ nebo prázdné pole vás nedělá atraktivnějšími: vyřazuje vás ze srovnání. Dnes je k dispozici 450 inzerátů s vyplněným počtem najetých kilometrů, které žádný srovnávací nástroj nedokáže použít.
• Verze uvedená v názvu. „Onix 1.4 LT“ je srovnatelný; „Impeccable Onix“ nikoli. 4.877 inzerátů neuvádí verzi a kupující, který je porovnává, je ignoruje stejně jako my.
• To je přesně to, co to auto má, říkám. Dluh nebo kolize nezmizí tím, že se o nich nezmíní: objeví se na osvědčení o SUCIVE a v dokumentu o rejstříku, který si vyžádá notář, a prodej se uskuteční na místě, s kupujícím již u jednacího stolu.
• Cena v dolarech. Celý trh s ojetými vozy si žádá dolary; inzerát v pesos vás nutí k výpočtu a je vyloučen ze srovnání.

Co stále nevíme

• Jaká je skutečná prodejní cena? Požádali jsme o ceny. Uzavření je mezi stranami a není zveřejněno.
• Jak dlouho trvá prodej? Polovina reklam zmizí za 22.619 dní.
• Kolik vám autosalon zaplatí za vaše auto? Nikdo z nich to nezveřejňuje.