Продайте свой подержанный автомобиль в Уругвае.

1. Сколько заказать?

Цена вашего автомобиля определяется не прайс-листом, а другими объявлениями о продаже автомобилей той же модели и года выпуска, поскольку именно с ними покупатель будет вас сравнивать. оценщик Это даёт вам три числа:

• Чтобы быстро продать: Дешевле, чем в трех из четырех аналогичных объявлений. Они звонят вам первыми.
• Рыночная цена: Медиана. Там находится большинство, и именно там ведутся переговоры.
• Реалистичный предел: Выше по цене вы конкурируете с самыми дорогими вариантами, и покупатель, сравнивающий предложения, оставит вас напоследок.

Половина всего рынка запрашивает цены в диапазоне от 8.900 до 18.000 долларов США, но это не помогает: важно то, к какой возрастной группе относится ваша модель и год выпуска, которые могут находиться в любом из этих диапазонов.

2. Что увеличивает и что уменьшает цену

Измерено в рамках одной модели и года выпускаНасколько дороже или дешевле автомобиль с этой функцией по сравнению с его аналогом без неё? Таким образом, измеряется разница, а не принадлежность автомобиля к другой категории.

Автоматическая коробка передач намеренно измеряется дважды: один раз по сравнению с механической коробкой передач той же версии (только коробка передач) и еще раз по сравнению с механической коробкой передач той же модели и года выпуска (коробка передач плюс стандартное оборудование). Дизельное топливо не учитывается: в моделях, продаваемых с обоими видами топлива, дизельное топливо устанавливается в другой версии — 4x4, с двойной кабиной — и измеряется именно эта версия, а не тип топлива.

3. Как выбрать число

Рынок уже определил, как будут выглядеть конечные цены. Публикация с тем же окончанием, что и у всех остальных, помещает вас в ту же категорию; необычное число не делает вас дешевле, оно просто затрудняет сравнение с конкурентами.

4. Сколько вы в итоге потеряете?

За последние 7 дней мы зафиксировали изменение цен по 316 объявлению: 283 упали и 33 вырос. Медианное снижение среди тех, кто упал, составило 4,4 %.

Это изменения, которые мы заметили между двумя прочтениями одного и того же объявления, до каких-либо личных переговоров. Если вы выставляете товар по рыночной цене, ожидайте, что эта маржа исчезнет.

5. Сколько вам обходится ожидание?

С каждым годом, по мере того как одна и та же модель становится старше, цена снижается. Если вы сомневаетесь, стоит ли продавать, вот расчет: сколько потеряет ваш автомобиль, если вы подождете год, в долларах.

Модели с наибольшим количеством объявлений, отсортированные от тех, которые понесли наибольшие убытки, к тем, которые понесли наименьшие убытки. Если вашей модели здесь нет, оценщик её покажет.

6. Автосалон или самостоятельно.

Автосалон запрашивает цену на автомобиль той же модели и года выпуска. на 3,0% больше чем владелец, медиана по 37 сопоставимым моделям. En Nissan Sentra, Citroën C3 y Renault Sandero Stepway se da vuelta: la automotora pide menos que el dueño.

Вот что спрашивает Автосалон в момент продажи. Что вы... предложения Если вы сдаете свой старый автомобиль в зачет в счет погашения кредита, цена будет другой, более низкой, и мы ее не публикуем, потому что у нас ее нет: ни один автосалон не публикует информацию о том, сколько он платит.

Расчет можно произвести следующим образом: рыночная цена, которую вам называет оценщик, за вычетом предложений других покупателей — это то, во сколько вам обойдется не продавать недвижимость самостоятельно. Иногда это выгодно — вам не нужно показывать ее, получать оплату или совершать передачу права собственности — принимайте решение, когда узнаете точную сумму.

7. Насколько сильной будет конкуренция?

Если ваша модель пользуется высоким спросом, ваше объявление будет сравниваться с сотнями других: цена является решающим фактором, и у покупателей есть множество вариантов. Если же модель пользуется низким спросом, то человек, ищущий именно такой автомобиль, найдет именно вас.

8. Что должно включать ваше уведомление

• Реальные километры. "111.111" или пустое поле не делают вас привлекательнее: они исключают вас из любых сравнений. Сегодня существует 450 объявлений с заполненным пробегом, которые не могут быть использованы ни одним инструментом сравнения.
• Версия, указанная в заголовке. "Onix 1.4 LT" сравним с ним; "Impeccable Onix" — нет. В объявлениях 4.877 не указывается версия, и покупатель, сравнивающий их, игнорирует это, как и мы.
• Вот что есть в этой машине, скажу я вам. Долг или дорожно-транспортное происшествие не исчезнут, если о них не упомянуть: они появляются в свидетельстве о праве собственности и в регистрационном документе, запрошенном нотариусом, и сделка срывается прямо на этом этапе, когда покупатель уже находится за столом переговоров.
• Цена в долларах. Весь рынок подержанных автомобилей оценивается в долларах; объявление в песо заставляет вас производить расчеты и исключается из сравнения цен.

Чего мы до сих пор не знаем

• Какова фактическая продажная цена? Мы запросили цены. Сделка заключена между сторонами и не публикуется.
• Сколько времени занимает продажа? Половина рекламных объявлений исчезает через 22.619 дня.
• Сколько автосалон платит за ваш автомобиль? Никто из них это не публикует.