Продайте употребяваната си кола в Уругвай

1. Колко да поръчам

Цената на вашия автомобил не се определя от ценова листа, а от други обяви за същия модел и година, защото купувачът ще ви сравни с тях. оценител Дава ви три числа:

• За бърза продажба: По-евтино от три от четири подобни обяви. Те ви се обаждат първи.
• Пазарна цена: Медианата. Там е мнозинството и там се водят преговорите.
• Реалистичен лимит: Над това се конкурирате с най-скъпите и купувач, който сравнява опции, ще ви остави накрая.

Половината от целия пазар иска между 8.900 и 18.000 щатски долара, но това не е полезно: важното е кохортата на вашия модел и годината на производство, които могат да бъдат навсякъде в този диапазон.

2. Какво добавя и какво намалява цената

Измерено в рамките на същия модел и годинаС колко по-висока или по-ниска е цената на автомобил с тази функция в сравнение с неговия близнак без нея? По този начин се измерва разликата, а не дали единият автомобил принадлежи към различна категория.

Автоматичната трансмисия се измерва умишлено два пъти: веднъж спрямо ръчната трансмисия от същата версия (само трансмисията) и отново спрямо ръчната трансмисия от същия модел и година (трансмисия плюс стандартното оборудване). Дизелът не е включен: при моделите, продавани с двата вида гориво, дизелът се предлага в различна версия — 4x4, двойна кабина — и измерената разлика е тази версия, а не видът гориво.

3. Как да изберем числото

Пазарът вече е решил как ще завършат цените. Публикуването със същия край като всички останали ви поставя в една и съща категория; необичайно число не ви прави по-евтини, а просто ви прави по-трудни за сравнение.

4. Колко ще загубите в крайна сметка?

През последните 7 дни видяхме промяна в цената на 316 обяви: 284 паднаха и 32 се повишиха. Средното намаление за тези, които паднаха, беше 4,4 %.

Това са промени, които забелязахме между две четения на една и съща реклама, преди каквито и да било лични преговори. Ако обявявате на пазарна цена, очаквайте този марж да изчезне.

5. Колко ви струва чакането?

Всяка година един и същ модел остарява, цената му пада. Ако се колебаете дали да го продадете, ето изчислението: какво губи колата ви, ако чака една година, в долари.

Моделите с най-много обяви, подредени от тези, които губят най-много, до тези, които губят най-малко. Ако вашият модел не е в списъка, оценителят ще го покаже.

6. Автокъща или самостоятелно

За същия модел и година, автокъща пита 3,2% повече отколкото собственик, медиана на 37 сравними модела. En Renault Kwid, Nissan Sentra y Nissan March se da vuelta: la automotora pide menos que el dueño.

Ето какво пита Автокъщата, когато продава. Какво вие оферти Ако продадете колата си като част от плащането, цената е различна, по-ниска, и ние не я публикуваме, защото нямаме такава: никой автокъща не публикува колко плаща.

Изчислението, което можете да направите, е следното: пазарната цена, която ви дава оценител, минус това, което другите предлагат, е цената, която ви струва да не го продадете сами. Понякога си струва – не е нужно да го показвате, да събирате плащане или да правите превода – решете, след като знаете числото.

7. Колко голяма конкуренция ще имате?

При модел с високо търсене, вашата реклама се сравнява със стотици други: цената е решаващият фактор и купувачите имат много възможности. При такъв с ниско търсене, човекът, който търси колата, ще ви намери.

8. Какво трябва да включва вашето известие

• Истинските километри. „111.111“ или празно поле не ви прави по-привлекателни: те изваждат от всякакво сравнение. Днес има 452 обяви с попълнен пробег, които никой инструмент за сравнение не може да използва.
• Версията в заглавието. „Onix 1.4 LT“ е сравним; „Impeccable Onix“ не е. Рекламите на 4.918 не посочват версията и купувачът, който ги сравнява, ги игнорира, точно както правим и ние.
• Това е, което колата има, ще кажа аз. Дълг или сблъсък не изчезват, като не се споменават: те се появяват в удостоверението за несъстоятелност и в документа по вписванията, поискан от нотариуса, и продажбата се осъществява веднага, като купувачът вече е на масата за преговори.
• Цената в долари. Целият пазар на употребявани автомобили иска долари; реклама в песос ви принуждава да правите сметките и е изключена от сравненията.

Това, което все още не знаем

• Каква е реалната продажна цена? Заявихме цени. Сключването на сделката е между страните и не се публикува.
• Колко време отнема продажбата? Половината от рекламите изчезват за 22.619 дни.
• Колко плаща автокъщата за вашия автомобил? Никой от тях не го публикува.