Πουλήστε το μεταχειρισμένο σας αυτοκίνητο στην Ουρουγουάη

1. Πόσο να παραγγείλετε

Η τιμή του αυτοκινήτου σας δεν καθορίζεται από έναν τιμοκατάλογο, αλλά από άλλες καταχωρίσεις για το ίδιο μοντέλο και έτος, επειδή με αυτές θα σας συγκρίνει ο αγοραστής. διατιμητής Σας δίνει τρεις αριθμούς:

• Για γρήγορη πώληση: Φθηνότερο από τρεις στις τέσσερις παρόμοιες αγγελίες. Σας καλούν πρώτοι.
• Τιμή αγοράς: Η διάμεση τιμή. Εκεί βρίσκεται η πλειοψηφία και εκεί λαμβάνουν χώρα οι διαπραγματεύσεις.
• Ρεαλιστικό όριο: Πάνω από αυτό ανταγωνίζεστε τα πιο ακριβά, και ένας αγοραστής που συγκρίνει επιλογές θα σας αφήσει για το τέλος.

Η μισή αγορά ζητά από 8.900 έως 18.000 δολάρια ΗΠΑ, αλλά αυτό δεν βοηθάει: αυτό που έχει σημασία είναι η ομάδα του μοντέλου και του έτους παραγωγής σας, η οποία μπορεί να κυμαίνεται οπουδήποτε σε αυτό το εύρος.

2. Τι προσθέτει και τι αφαιρεί από την τιμή

Μετρημένος εντός του ίδιου μοντέλου και έτουςΠόσο περισσότερο ή λιγότερο κοστίζει ένα αυτοκίνητο με αυτό το χαρακτηριστικό σε σύγκριση με το δίδυμο μοντέλο του χωρίς αυτό; Με αυτόν τον τρόπο, μετριέται η διαφορά και όχι το αν ένα αυτοκίνητο ανήκει σε διαφορετική κατηγορία.

Το αυτόματο κιβώτιο ταχυτήτων μετριέται σκόπιμα δύο φορές: μία φορά σε σχέση με το χειροκίνητο κιβώτιο ταχυτήτων της ίδιας έκδοσης (μόνο κιβώτιο ταχυτήτων) και ξανά σε σχέση με το χειροκίνητο κιβώτιο ταχυτήτων του ίδιου μοντέλου και έτους (κιβώτιο ταχυτήτων συν τον βασικό εξοπλισμό). Δεν περιλαμβάνεται ντίζελ: στα μοντέλα που πωλούνται και με τα δύο καύσιμα, το ντίζελ διατίθεται σε διαφορετική έκδοση—4x4, διπλή καμπίνα—και η διαφορά που μετράται είναι αυτή η έκδοση, όχι ο τύπος καυσίμου.

3. Πώς να επιλέξετε τον αριθμό

Η αγορά έχει ήδη αποφασίσει πώς καταλήγουν οι τιμές. Η δημοσίευση με το ίδιο τέλος όπως όλοι οι άλλοι σας τοποθετεί στην ίδια κατηγορία. Ένας ασυνήθιστος αριθμός δεν σας κάνει φθηνότερους, απλώς σας κάνει πιο δύσκολο να τους συγκρίνετε.

4. Πόσα θα χάσετε τελικά;

Τις τελευταίες 7 ημέρες είδαμε την αλλαγή τιμών σε 317 καταχωρίσεις: 285 μειώθηκαν και 32 αυξήθηκαν. Η διάμεση μείωση για όσους μειώθηκαν ήταν 4,4 %.

Αυτές είναι αλλαγές που παρατηρήσαμε μεταξύ δύο αναγνώσεων της ίδιας διαφήμισης, πριν από οποιεσδήποτε διαπραγματεύσεις με φυσική παρουσία. Εάν καταχωρείτε την προσφορά σας στην τιμή της αγοράς, αναμένετε ότι αυτό το περιθώριο θα εξαφανιστεί.

5. Πόσο σας κοστίζει η αναμονή;

Κάθε χρόνο που το ίδιο μοντέλο γίνεται παλαιότερο, η τιμή μειώνεται. Αν διστάζετε να το πουλήσετε, ορίστε ο υπολογισμός: τι χάνει το αυτοκίνητό σας περιμένοντας ένα χρόνο, σε δολάρια.

Τα μοντέλα με τις περισσότερες καταχωρίσεις, ταξινομημένα από αυτά που χάνουν τα περισσότερα προς αυτά που χάνουν τα λιγότερα. Εάν το μοντέλο σας δεν αναφέρεται εδώ, ο εκτιμητής θα το εμφανίσει.

6. Αντιπροσωπεία αυτοκινήτων ή μόνοι σας

Για το ίδιο μοντέλο και έτος, μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων ζητά 3,0% περισσότερο από έναν ιδιοκτήτη, διάμεσος αριθμός 37 συγκρίσιμων μοντέλων. En Nissan Sentra, Citroën C3 y Renault Sandero Stepway se da vuelta: la automotora pide menos que el dueño.

Αυτό είναι που ρωτάει Η αντιπροσωπεία αυτοκινήτων όταν πουλάει. Τι εσείς προσφορές Αν ανταλλάξετε το αυτοκίνητό σας ως μέρος της πληρωμής, η τιμή είναι διαφορετική, χαμηλότερη και δεν τη δημοσιεύουμε επειδή δεν την έχουμε: καμία αντιπροσωπεία αυτοκινήτων δεν δημοσιεύει το ποσό που πληρώνει.

Ο υπολογισμός που μπορείτε να κάνετε είναι ο εξής: η τιμή αγοράς που σας δίνει ο εκτιμητής μείον την προσφορά των άλλων είναι το κόστος που θα σας κοστίσει να μην το πουλήσετε μόνοι σας. Μερικές φορές αξίζει τον κόπο—δεν χρειάζεται να το δείξετε, να εισπράξετε την πληρωμή ή να κάνετε τη μεταφορά—αποφασίστε μόλις μάθετε τον αριθμό.

7. Πόσο ανταγωνισμό θα έχετε;

Με ένα μοντέλο που έχει μεγάλη ζήτηση, η διαφήμισή σας συγκρίνεται με εκατοντάδες άλλα: η τιμή είναι ο καθοριστικός παράγοντας και οι αγοραστές έχουν πολλές επιλογές. Με ένα μοντέλο που έχει χαμηλή ζήτηση, το άτομο που ψάχνει για αυτό το αυτοκίνητο θα σας βρει.

8. Τι πρέπει να περιλαμβάνει η ειδοποίησή σας

• Τα πραγματικά χιλιόμετρα. Ένα "111.111" ή ένα κενό πεδίο δεν σε κάνει πιο ελκυστικό: σε βγάζει από κάθε σύγκριση. Σήμερα υπάρχουν 450 καταχωρίσεις με συμπληρωμένα χιλιόμετρα που κανένα εργαλείο σύγκρισης δεν μπορεί να χρησιμοποιήσει.
• Η εκδοχή στον τίτλο. Το «Onix 1.4 LT» είναι συγκρίσιμο, ενώ το «Imperfect Onix» όχι. 4.877 καταχωρίσεις δεν καθορίζουν την έκδοση και ο αγοραστής που τις συγκρίνει τις αγνοεί, όπως ακριβώς κάνουμε κι εμείς.
• Αυτό έχει το αυτοκίνητο, θα έλεγα. Ένα χρέος ή μια σύγκρουση δεν εξαφανίζεται με τη μη μνημόνευσή τους: εμφανίζονται στο πιστοποιητικό SUCIVE και στο έγγραφο μητρώου που ζητά ο συμβολαιογράφος, και η πώληση ακυρώνεται εκεί, με τον αγοραστή ήδη στο τραπέζι.
• Η τιμή σε δολάρια. Ολόκληρη η αγορά μεταχειρισμένων αυτοκινήτων ζητά δολάρια. Μια διαφήμιση σε πέσος σε αναγκάζει να κάνεις τους υπολογισμούς και αποκλείεσαι από τις συγκρίσεις.

Αυτό που δεν γνωρίζουμε ακόμα

• Ποια είναι η πραγματική τιμή πώλησης; Έχουμε ζητήσει τιμές. Η συμφωνία κλεισίματος γίνεται μεταξύ των μερών και δεν έχει δημοσιευτεί.
• Πόσο χρόνο χρειάζεται για να πουληθεί; Οι μισές από τις διαφημίσεις εξαφανίζονται σε 22.619 ημέρες.
• Πόσο πληρώνει μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων για το αυτοκίνητό σας; Κανένας τους δεν το δημοσιεύει.