Selg din brukte bil i Uruguay

1. Hvor mye du skal bestille

Prisen på bilen din bestemmes ikke av en prisliste, men av andre oppføringer for samme modell og årgang, fordi det er det kjøperen vil sammenligne deg med. takstmann Den gir deg tre tall:

• For å selge raskt: Billigere enn tre av fire lignende annonser. De ringer deg først.
• Markedspris: Medianen. Det er der flertallet er og der forhandlingene finner sted.
• Realistisk grense: Over det konkurrerer du med de dyreste, og en kunde som sammenligner alternativer vil la deg bli sist.

Halvparten av markedet spør om priser mellom 8.900 og 18.000 dollar, men det er ikke nyttig: det som betyr noe er modell- og årskullet, som kan ligge hvor som helst innenfor det området.

2. Hva øker prisen og hva reduserer den

Målt innenfor samme modell og årgangHvor mye mer eller mindre koster en bil med denne funksjonen sammenlignet med tvillingen uten? På denne måten måles forskjellen, ikke om én bil tilhører en annen kategori.

Automatgiret måles bevisst to ganger: én gang mot den manuelle girkassen til samme versjon (kun girkasse) og én gang mot den manuelle girkassen til samme modell og årgang (girkasse pluss standardutstyr). Diesel er ikke inkludert: i modeller som selges med begge drivstoffene, kommer dieselen i en annen versjon – 4x4, dobbelkabin – og forskjellen som måles er den versjonen, ikke drivstofftypen.

3. Hvordan velge nummeret

Markedet har allerede bestemt hvordan prisene ender. Å publisere med samme slutt som alle andre setter deg i samme kategori; et uvanlig tall gjør deg ikke billigere, det gjør deg bare vanskeligere å sammenligne.

4. Hvor mye vil du ende opp med å tape?

I løpet av de siste 7 dagene så vi prisendringen på 317 oppføringer: 285 gikk ned og 32 steg. Median nedgang for de som falt var 4,4 %.

Dette er endringer vi la merke til mellom to opplesninger av den samme annonsen, før noen personlige forhandlinger. Hvis du lister opp til markedspris, kan du forvente at marginen forsvinner.

5. Hvor mye koster det deg å vente?

Hvert år den samme modellen er eldre, og prisen synker. Hvis du nøler med å selge, er dette regnestykket: hva bilen din taper ved å vente et år, i dollar.

Modellene med flest oppføringer, sortert fra de som taper mest til de som taper minst. Hvis modellen din ikke er oppført her, vil takstmannen vise den.

6. Bilforhandler eller på egenhånd

For samme modell og årgang spør en bilforhandler 3,0 % mer enn en eier, median av 37 sammenlignbare modeller. En Renault Kwid, Nissan Sentra y Nissan March se da vuelta: la automotora pide menos que el dueño.

Det er det spør Bilforhandleren når den selger. Det du tilbud Hvis du bytter inn bilen din som en del av betalingen, er det en annen, lavere pris, og vi publiserer den ikke fordi vi ikke har den: ingen bilforhandlere publiserer hvor mye de betaler.

Beregningen du kan gjøre er denne: markedsprisen takstmannen gir deg minus det andre tilbyr er det det koster deg å ikke selge den selv. Noen ganger er det verdt det – du trenger ikke å vise den, kreve inn betaling eller foreta overføringen – bestem deg når du vet tallet.

7. Hvor mye konkurranse kommer du til å ha?

Med en modell som er etterspurt, sammenlignes annonsen din med hundrevis: prisen er den avgjørende faktoren, og kjøpere har mange alternativer. Med en modell som er etterspurt, vil personen som leter etter den bilen finne deg.

8. Hva varselet ditt må inneholde

• De virkelige kilometerne. En «111.111» eller et tomt felt gjør deg ikke mer attraktiv: det tar deg ut av all sammenligning. I dag er det 450 oppføringer med oppfylt kilometerstand som ingen sammenligningsverktøy kan bruke.
• Versjonen i tittelen. «Onix 1.4 LT» er sammenlignbar; «Impeccable Onix» er ikke det. 4.879-annonser spesifiserer ikke versjonen, og kjøperen som sammenligner dem ignorerer dem akkurat som vi gjør.
• Det er det bilen har, vil jeg si. En gjeld eller en kollisjon forsvinner ikke ved å ikke nevne dem: de vises på SUCIVE-sertifikatet og registerdokumentet som notarius publicus ber om, og salget faller gjennom der, med kjøperen allerede ved bordet.
• Prisen i dollar. Hele bruktbilmarkedet ber om penger; en annonse i pesos tvinger deg til å gjøre regnestykket og er ekskludert fra sammenligninger.

Det vi fortsatt ikke vet

• Hva er den faktiske salgsprisen? Vi har forespurt priser. Avslutningsavtalen er mellom partene og er ikke publisert.
• Hvor lang tid tar det å selge? Halvparten av annonsene forsvinner i løpet av 22.619 dager.
• Hvor mye betaler en bilforhandler for bilen din? Ingen av dem publiserer det.