Sælg din brugte bil i Uruguay

1. Hvor meget skal man bestille

Prisen på din bil bestemmes ikke af en prisliste, men af andre annoncer for samme model og årgang, fordi det er dem, køberen vil sammenligne dig med. vurderingsmand Det giver dig tre tal:

• For at sælge hurtigt: Billigere end tre ud af fire lignende annoncer. De ringer til dig først.
• Markedspris: Medianen. Det er der, hvor flertallet er, og hvor forhandlingerne finder sted.
• Realistisk grænse: Derudover konkurrerer du med de dyreste, og en kunde, der sammenligner muligheder, vil efterlade dig til sidst.

Halvdelen af hele markedet spørger mellem 8.900 og 18.000 amerikanske dollars, men det er ikke nyttigt: det, der betyder noget, er din models kohorte og årgang, som kan ligge hvor som helst inden for det interval.

2. Hvad øger prisen, og hvad trækker fra den

Målt inden for samme model og årgangHvor meget mere eller mindre koster en bil med denne funktion sammenlignet med dens tvilling uden? På denne måde måles forskellen, ikke om én bil tilhører en anden kategori.

Den automatiske gearkasse måles bevidst to gange: én gang mod den manuelle gearkasse i samme version (kun gearkasse) og igen mod den manuelle gearkasse i samme model og årgang (gearkasse plus standardudstyr). Diesel er ikke inkluderet: i modeller, der sælges med begge brændstoffer, fås dieselen i en anden version - 4x4, dobbeltkabine - og den målte forskel er den pågældende version, ikke brændstoftypen.

3. Sådan vælger du nummeret

Markedet har allerede bestemt, hvordan priserne ender. At udgive med samme slutning som alle andre placerer dig i samme kategori; et usædvanligt tal gør dig ikke billigere, det gør dig bare sværere at sammenligne.

4. Hvor meget vil du ende med at tabe?

I de sidste 7 dage har vi set prisændringen på 317 annoncer: 285 gik ned og 32 steg. Det gennemsnitlige fald for dem, der faldt, var 4,4 %.

Dette er ændringer, vi bemærkede mellem to læsninger af den samme annonce, før eventuelle personlige forhandlinger. Hvis du sætter din annonce til markedspris, kan du forvente, at den margin forsvinder.

5. Hvor meget koster det dig at vente?

Hvert år den samme model bliver ældre, og prisen falder. Hvis du tøver med at sælge, er her beregningen: hvad din bil mister ved at vente et år, i kroner.

Modellerne med flest annoncer, sorteret fra dem, der taber mest, til dem, der taber mindst. Hvis din model ikke er angivet her, vil vurderingsmanden vise den.

6. Bilforhandler eller på egen hånd

For samme model og årgang spørger en bilforhandler 3,0% mere end en ejer, medianen af 37 sammenlignelige modeller. En Nissan Sentra, Citroën C3 y Renault Sandero Stepway se da vuelta: la automotora pide menos que el dueño.

Det er hvad spørger Bilforhandleren, når den sælger. Hvad du tilbud Hvis du bytter din bil ind som en del af betalingen, er det en anden, lavere pris, og vi offentliggør den ikke, fordi vi ikke har den: ingen bilforhandler offentliggør, hvor meget de betaler.

Den beregning, du kan lave, er denne: markedsprisen, som vurderingsmanden giver dig minus, hvad andre tilbyder, er, hvad det koster dig ikke at sælge den selv. Nogle gange er det det værd – du behøver ikke at fremvise den, opkræve betaling eller foretage overførslen – beslut dig, når du kender tallet.

7. Hvor meget konkurrence vil du have?

Med en model, der er i høj efterspørgsel, sammenlignes din annonce med hundredvis: prisen er den afgørende faktor, og købere har masser af muligheder. Med en model, der er i lav efterspørgsel, vil den person, der leder efter den bil, finde dig.

8. Hvad din meddelelse skal indeholde

• De rigtige kilometer. En "111.111" eller et tomt felt gør dig ikke mere attraktiv: det fjerner dig fra enhver sammenligning. I dag er der 450 annoncer med kilometertal, som intet sammenligningsværktøj kan bruge.
• Versionen i titlen. "Onix 1.4 LT" er sammenlignelig; "Impeccable Onix" er ikke. 4.877 annoncer specificerer ikke versionen, og køberen, der sammenligner dem, ignorerer dem, ligesom vi gør.
• Det er det, bilen har, vil jeg sige. En gæld eller et sammenstød forsvinder ikke ved ikke at nævne dem: de fremgår af SUCIVE-certifikatet og det registreringsdokument, som notaren anmoder om, og salget falder igennem med det samme, hvor køberen allerede er ved bordet.
• Prisen i dollars. Hele markedet for brugte biler beder om penge; en annonce i pesos tvinger dig til at lave beregningerne og er udelukket fra sammenligninger.

Hvad vi stadig ikke ved

• Hvad er den faktiske salgspris? Vi har anmodet om priser. Afslutningen er mellem parterne og er ikke offentliggjort.
• Hvor lang tid tager det at sælge? Halvdelen af annoncerne forsvinder inden for 22.619 dage.
• Hvor meget betaler en bilforhandler for din bil? Ingen af dem udgiver det.