Uruguay'da kullanılmış arabanızı satın.

1. Ne kadar sipariş vermeliyim?

Arabanızın fiyatı bir fiyat listesine göre değil, aynı model ve yıla ait diğer ilanlara göre belirlenir; çünkü alıcı sizi bunlarla karşılaştıracaktır. değerleme uzmanı Size üç sayı veriyor:

• Hızlı satmak için: Benzer ilanların dörtte üçünden daha ucuz. Önce onlar arıyor.
• Piyasa fiyatı: Ortanca değer. Çoğunluğun bulunduğu ve müzakerelerin gerçekleştiği yer orasıdır.
• Gerçekçi sınır: Bunun da ötesinde, en pahalı olanlarla rekabet ediyorsunuz ve seçenekleri karşılaştıran bir müşteri sizi en sona bırakacaktır.

Piyasanın yarısı 8.900 ila 18.000 ABD doları arasında fiyat istiyor, ancak bu pek yardımcı olmuyor: Önemli olan modelinizin ve üretim yılınızın hangi gruba ait olduğudur ve bu aralıkta herhangi bir yerde olabilir.

2. Fiyata eklenen ve fiyattan çıkarılan unsurlar nelerdir?

Ölçüldü aynı model ve yıl içindeBu özelliğe sahip bir otomobilin fiyatı, bu özelliğe sahip olmayan ikizine göre ne kadar daha fazla veya daha azdır? Bu şekilde, bir otomobilin farklı bir kategoriye ait olup olmadığı değil, fark ölçülür.

Otomatik şanzıman kasıtlı olarak iki kez ölçülür: birincisi aynı versiyonun manuel şanzımanıyla (sadece şanzıman) ve ikincisi aynı model ve yılın manuel şanzımanıyla (şanzıman artı standart donanım) karşılaştırılır. Dizel dahil değildir: her iki yakıtla da satılan modellerde dizel farklı bir versiyonda (4x4, çift kabin) gelir ve ölçülen fark yakıt türü değil, bu versiyondur.

3. Sayıyı nasıl seçmeli?

Piyasa fiyatların nasıl biteceğine zaten karar vermiş durumda. Herkesle aynı sonla yayın yapmak sizi aynı kategoriye koyar; alışılmadık bir rakam sizi daha ucuz yapmaz, sadece karşılaştırılmanızı zorlaştırır.

4. Sonuç olarak ne kadar kaybedeceksiniz?

Son 7 günde 316 ilanın fiyatında değişiklik gördük: 283 kişi düştü ve 33'i yükseldi. Düşüş gösterenler için medyan düşüş şu şekildeydi: 4,4 %.

Bunlar, yüz yüze görüşmelerden önce aynı ilanın iki farklı okumasında fark ettiğimiz değişiklikler. Piyasa fiyatından satış yaparsanız, bu kar marjının ortadan kalkmasını bekleyin.

5. Beklemenin size maliyeti ne kadar?

Aynı model her geçen yıl daha eski hale gelir ve fiyatı düşer. Satmakta tereddüt ediyorsanız, işte hesaplama: Arabanızın bir yıl bekleyerek dolar cinsinden kaybettiği miktar.

En çok listelenen modeller, en çok değer kaybedenden en az değer kaybedene doğru sıralanmıştır. Modeliniz burada listelenmemişse, değerleme uzmanı onu gösterecektir.

6. Otomobil bayisinden veya kendi başınıza

Aynı model ve yıl için, bir otomobil bayisi şu soruyu soruyor: %3,0 daha fazla Bir sahibinden ziyade, karşılaştırılabilir 37 modelin medyan değeri. En Nissan Sentra, Citroën C3 y Renault Sandero Stepway se da vuelta: la automotora pide menos que el dueño.

İşte bu soruyor Otomobil bayisi satış yaptığında. Siz teklifler Aracınızı ödemenin bir parçası olarak takas ederseniz, fiyat farklı ve daha düşük olur ve bunu yayınlamıyoruz çünkü elimizde bu bilgi yok: hiçbir otomobil bayisi ne kadar ödediğini yayınlamaz.

Yapabileceğiniz hesaplama şu: Değerleme uzmanının size verdiği piyasa fiyatından diğerlerinin tekliflerini çıkardığınızda, kendiniz satmamanın size maliyeti ortaya çıkar. Bazen buna değer; göstermenize, ödeme almanıza veya devir işlemini yapmanıza gerek kalmaz; rakamı öğrendikten sonra karar verin.

7. Ne kadar rekabetle karşılaşacaksınız?

Çok talep gören bir modelde, ilanınız yüzlerce ilanla karşılaştırılır: fiyat belirleyici faktördür ve alıcıların birçok seçeneği vardır. Az talep gören bir modelde ise, o arabayı arayan kişi sizi bulacaktır.

8. Bildiriminizde bulunması gerekenler

• Gerçek kilometreler. "111.111" veya boş bir alan sizi daha çekici yapmaz: sizi tüm karşılaştırmaların dışında bırakır. Bugün, hiçbir karşılaştırma aracının kullanamadığı, kilometre bilgisi doldurulmuş 450 ilan bulunmaktadır.
• Başlıktaki sürüm. "Onix 1.4 LT" ile karşılaştırılabilir; "Kusursuz Onix" ile karşılaştırılamaz. 4.877 ilanda sürüm belirtilmemiş ve alıcılar da tıpkı bizim gibi karşılaştırma yaparken bu bilgileri dikkate almıyor.
• Arabanın sahip olduğu özellik bu, diyebilirim. Bir borç veya ihtilaf, bunlardan bahsetmemekle ortadan kaybolmaz: bunlar takip eden satış belgesinde ve noter tarafından istenen kayıt belgesinde yer alır ve alıcı masada otururken satış işlemi iptal olur.
• Dolar cinsinden fiyat. İkinci el otomobil piyasasının tamamı dolar cinsinden fiyat istiyor; peso cinsinden bir ilan ise hesaplama yapmanızı gerektiriyor ve karşılaştırmalardan dışlanıyor.

Hâlâ bilmediğimiz şeyler

• Gerçek satış fiyatı nedir? Fiyat tekliflerini talep ettik. Kapanış taraflar arasındadır ve kamuoyuna açıklanmaz.
• Satış ne kadar sürer? Reklamların yarısı 22.619 günde kayboluyor.
• Otomobil bayisi aracınız için ne kadar ödeme yapıyor? Onlardan hiçbiri bunu yayınlamıyor.